maanantai 8. syyskuuta 2014

Kun mahdollisuus on tarjolla

Knok, knok.
"Kuka siellä?"
"Mahdollisuus."
"Älä narraa. Mahdollisuus koputtaa vain kerran."

Tämä mainio ja ajatuksia herättävä pikku juttu löytyi hiljattain Bernard Marrin artikkelista "The One Thing Successful People Never Fail To Do".

Toisaalta, artikkelin mukaan Richard Branson, Virgin-yritysten perustaja, on sanonut; "Liiketoimintamahdollisuudet ovat kuin bussi, aina on tulossa uusi myöhemmin".

Mitä pitäisi siis uskoa? Toimia vai odottaa?

Kun katsotaan menestyneiden ihmisten tai yritysten tekemisiä ja aikaansaannoksia, heijastuu niistä mielestäni rohkeus muuttua ja sinnikkyys viedä asioita eteenpäin, ajoittaisista epäonnistumisista huolimatta.

Taidan siis päätyä samaan johtopäätökseen kuin Bernard Marr: menestys edellyttää tarttumista niihin mahdollisuuksiin, joita tielle tulee - silloin kun ne eteen tulevat!

torstai 4. syyskuuta 2014

Miten säilyttää ykköspaikka?

"Miten pysymme jatkossakin ykkösinä?", kysyi eräänä päivänä toimialansa markkinajohtaja minulta. "Uusiutumalla", vastasin, "vaikka se kirpaiseekin".

Ei ole helppoa luopua mistään totutusta, kun on nähnyt sen toimivan. Eikä ehkä tarvitsekaan. Ei muutosta muutoksen vuoksi. Mutta jollain tavoin on uusiuduttava, jotta asema säilytetään tulevaisuudessa.

Miksi? Koska asiakkaan tarpeet muuttuvat. Koska kilpailijat etsivät tapoja täyttää ne tarpeet paremmin, nopeammin, halvemmalla. He miettivät, mikä on tarpeeksi hyvää, koska parasta ei aina tarvita.

Uusiutuminen ei tarkoita välttämättä sitä, että tuote tai palvelu muuttuu. Myös liiketoimintamalliin voidaan tehdä muutoksia, joista tulee kilpailuetu.

Kuten kirjassani sanon: "Keksi liiketoimintasi uudestaan ennen kuin joku muu tekee sen."